爱游戏-肖战担任全球品牌代言人，猫人夏季凉感科技新品，独得年轻人心
2024-04-18

童年影象里的炎天，尽管偶然闷热，但常有凉快舒心的风。“如今咱们回没有去阿谁时分，然而科技能够做到（相似的体验）。”站正在2024年猫人春夏新品公布会的镜头前，董事长游林引见着猫人最新的科技使用效果。

这一季春夏新品中，猫人全新晋级“凉感科技”，采纳寰球顶级面料，增加科技凉感因子，推翻性地带来新凉感科技体验。

每一年春夏、秋夏季节降临以前，游林都像乔布斯、雷军那样，把最新的科技产物引见给用户。用他的话说，26年来，猫人始终将用户感触放正在第一名，这也是公司一直翻新的能源起源。

恰是坚持着这样的初心，2020年，猫人轻燃衣被选为两极科考队惟一选用的暖衣产物，2022年猫人科技亵服单品类销量累计打破10亿件，2023年猫人全网总发卖额已打破110亿元，成为中国首个百亿级的科技亵服品牌。游林自己也荣获中国旧事周刊年度翻新人物奖项。

获得了阶段性成功后，猫人正走向新的、千亿指标，“心愿做寰球第1、中国第一的亵服品牌”，游林说。

01平价时代，猫人科技亵服的机会来了

由于对将来支出预期没有清朗、没有悲观，愈来愈多中国生产者开启“省钱模式”。这以及上世纪90年月日本经济消退期的现象差没有多。“各人支出程度都正在降落，但心愿生存品质没有受影响，那就要花好每一一分钱。”游林说。

当日本进入平价生产时代之际，萨莉亚、优衣库捉住机会，一跃成为穿梭周期的生产冠军；傍边国市场也进入相似的经济周期时，猫人也想做这样的品牌。“咱们要发明出物美价优的商品。”

对猫人来讲，“物美”有两层含意，一是公司要做“科技亵服”，二是产物还要有好的设计美感。1998年，猫人刚刚创建时，中国际衣年夜多仅是纯棉制品，谈没有上甚么科技。猫人潜心研收回中国第⼀代莱卡保暖内⾐，由于没有痴肥但十分保暖，间接被卖爆。起初沿着“科技翻新”这条路，猫人坚持了26年。

公司一边踊跃与奥天时兰精、美国杜邦、日本三菱等寰球顶尖面料商协作，集中洽购寰球高质量亵服面料，使用到猫人产物中；一边把每一年总收⼊的5%-8%，投⼊到科技内⾐的研发上，这简直是亵服⾏业均匀⽔平的3到4倍。

除了了科技硬气力的投入，猫人也非常注重设计软气力。“如今是个美学时代，不少新锐品牌的的走光就是颜值。亵服的产物设计、品牌视觉都要跟上年老人的审美。”为此，猫人已正在日本、韩国、美国等国度建设联结设计工作室，为品牌削减时髦指数以及西方美学感。

拿春夏新品“蜂巢杯2.0”为例，这是猫人耗时半年多全新研发晋级而来的“仿生透气凉感文胸”。正在设计上，杯垫布满上千个蜂巢防生的呼吸透气孔，厚度、分量较1.0版本年夜年夜缩小，让透气散热更高效；正在面猜中，融入寰球优质氨纶纤维，做到“高开度、高回弹、没有变形”，还经过紫杉醇污染手艺，完成更好的抗菌抑螨成果。

更早以前，猫人与日本三菱联结研发科技纤维，具有蓄热发烧成果以及媲美羊绒的肤感，打造出一款“轻燃衣”。这款产物正在直播平台上，3分钟卖爆了10万套，还被选为中国两极科考队指定的暖衣产物。

而“价优”，代表着性价比高。游林常正在公司外部强调，猫人的战略是“产物做减法，销量做乘法”。

一方面，正在游林看来，DIOR的西装、BURBERRY的风衣、MaxMara的年夜衣等，这些品牌的经典款经久没有衰，猫人也要打造这样的极致年夜单品、年夜爆品；另外一方面，只有单品销量高，有了规模劣势，猫能人能正在供给链端压低老本，终极让利给生产者。

今朝，猫人产物体系大抵能够分为四年夜类：主打性价比的流量款M3系、晋级质量以及价钱的主推款M5系以及抽象款M8系，和各自体系内的潮酷MIX款。正在这个产物框架下，“聚焦用户实在需要，猫人要打磨出有生命力的超等爆款矩阵”。

每一款产物上市前，猫人都做了短缺的用户市场调研以及数据剖析工作。举个例子，“蜂巢杯2.0”晋级的布景是，猫人后盾数据显示，用户对凉感型的文胸产物搜寻增进了310%；由于夏季用户衣着痴肥，羽绒服时髦感有余，猫人潜心研收回了“热八度”系列产物，应用宇航员同款航天纤维，彻底处理传统亵服的厚重成绩。

02肖战全新代言，猫人要做“心价比”品牌

去年，猫人完成百亿元发卖规模，用户量也达到了“亿”级别，年老人盘踞年夜少数。

成立26年来，猫人不断很懂年老生产者，从产物到营销都是如斯。此前，年老人喜爱性感的亵服，猫人就以科技为内核，消费了很多性感格调的产物，还请来了性感女神舒淇、男神Rain代言。2004年猫人团体营销形式就被收录进北年夜MBA营销教材。

如今，年老用户愈来愈垂青亵服的温馨度，猫人则深挖科技面料，一直晋级科技亵服产物，迪丽热巴、杨颖、王俊凯等新一代明星代表都为猫人站台过。往年，猫⼈还约请了中国新一代演员、歌手肖战负责寰球品牌代⾔⼈。

有人问游林，猫人终究想要做甚么样的品牌，是顺周期的超等性价比品牌，仍是逆周期的生产者心智品牌？

他的答复是，猫人要做“心价比”品牌，连系了上述两种品牌的特色。心价比品牌的特色是，用户心田很爱它，这类爱既源自于性价比，也源自于品牌代表的肉体力气、生存立场以及情怀。

今世年老人喜爱网络购物，且对电商产物习气了“优落选优”。“举个夸大的例子，原本我只买一件，但我同时要买4件衣服比照一下，把没有合适、没有喜爱的再退归去。猫人要做的是，让他收到货后，都舍没有患上退货。“游林说。

做“心价比”品牌，是对企业的产物、效劳、营销等多个环节提出了考验。那末，猫人若何告竣这类成果呢？

正在产物端，猫人坚持消费物美价优的科技亵服产物。经过高研发投入、顶级面料供给商、设计工作室协作，猫人确保产物质量优秀；经过DTC模式运作，缩小两头层级，以及少量量采买外围纤维的原资料，取得规模价钱劣势。

正在工场端，猫人优选与气力工场协作，搭建数字化中台，由业余经营团队跟进。经过原资料规模化洽购、工场粗放消费以及柔性快反供给链建立，猫人完成了高效率以及低老本的经营模式，售罄产物完成2天内补货、发货。

正在渠道端，猫人率先建设各电商平台的标杆自营批发部，按时复盘总结胜利经营办法论，并赋能给协作批发商、渠道商以及分销商，进步批发运营效率，完成品牌量价（发卖量以及发卖价钱）双升。

正在营销端，线下开设科技爆品聪颖批发店以及批发体验旗舰店，全新晋级品牌门店的科技体验感，线上启用青年演员明星负责抽象代言人，正在小红书、微博、B站等社媒平台，与用户严密沟通互动。

通过多年来的深耕细作，猫人品牌曾经取得了来自社会各界的认可。2021年，猫人取得“金麦奖”中的“影响力品牌奖”；2022年，猫人当选中国最具代价服装品牌TOP1五、成为省级第四批专精特新“小伟人”企业、沙利文认证猫人科技亵服寰球销量抢先，寰球销量累计超越10亿件；2023年，猫人荣获第二届星蝉奖“年度最具影响力品牌”。

03翻新驱动，迈向下一个“千亿指标”

百亿品牌只是终点，猫人在奔赴千亿指标。

智研征询数据显示，2023年亵服市场规模预估为5000亿元阁下。猫人的千亿指标，象征着其市占率将达到20%以上。“把猫人做玉成球第1、中国第一的品牌，这件事比我的命都更首要。”游林说，这是他的人生谋求所正在。

为此，除了了继续精研亵服科技外，猫人还正在能人组织建立、产物战略翻新、贸易模式改造上下足了功夫。

从去年起，游林每一次出差去上海、杭州，城市亲身面试几位治理层能人，试图为猫人搭建起一个新的“专家库”。“猫人如今广纳行业优秀能人，包罗产物专家、营销专家、渠道专家、批发专家、数字专家、制作专家。他们将撑持起猫人将来的高速增进。”

正在2024年“科技猫人百亿盛典”上，游林及各事业部总司理重复说起了几十家竞争敌手的名字，触及亵服、家居服、男女装、童装、静止、家纺等十几个垂直细分类目，挨个剖析他们的劣势，指明猫人2024年另有优化空间的营业细节。

正在游林看来，小品类也有年夜机会，只需找到业余化卖点，做好性能、场景的细分化，对标市场竞争敌手找赴任异劣势所正在，“一个小品类，也能卖50亿元、100亿元”。

别的，贸易模式也是猫人多少式增进的原能源。没有同于传统亵服企业自产自销或简略卖标，猫人抉择了平台型的轻资产模式，一端对接下游优质的纺织服饰供给链厂商、原资料商，另外一端上游优质的批发商、分销商，将优价好物带给生产者。

正在这类贸易模式下，猫人一端整合上游供给链，给他们带来定单，年夜幅添加其出货量，一端对接批发渠道商，为他们找到更优质的科技亵服产物，并用优质的柔性供给链保障货物供应。这样一来，猫人的代价正好是给他们补足短板，消费商、批发商正在猫人组织的生态圈中可以独特生长、独特昌盛。

高速增进中的猫人，并未忘了他肩负着的社会责任。2023年12月，甘肃一地发作6.2级地动，猫人第一工夫经过湖北省慈悲总会向该地捐赠了2000万元保暖物质，协助受灾人民以及救济职员渡过穷冬。

回顾过来26年守业历程，猫人品牌的胜利，源于其继续的产物翻新、深沉的品牌沉淀以及高效的贸易模式。这与《翻新者的困境》一书所讨论的“翻新者若何正在市场改革中应答应战并放弃抢先位置”的主题不约而同。

猫人恰是凭仗着对市场的精准掌握、对产物的极致谋求，和对团队的磨难打造，才博得了生产者的信任以及市场的认可。瞻望将来，猫人将持续以用户为中心，一直翻新以及朝上进步，为完成寰球亵服辅导品牌的胡想而没有懈致力。

文丨廖紫琳

编纂丨石磊

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